心理の変化を示している

心理の変化を示している

つまり関心を持ったら早々にケータイやパーソナルコンピューターを交えてインターネットで調べるという意味合いでしょう。AIDMAに対し、インターネット時代の特徴を取り入れたモデルがAISASです。

消費者行動モデルで切っての良く知られているものがAIDMAでしょう。ある意味共有(Share)を意味しています。

次に関心(I:Interest)を抱き、そうして欲しく(D)なって、その製品を記憶し(M)、そして購買行動(A)にうつします。そしてすぐさま購買(A)です。

しかしていながら、店頭でしか購入できませんもの、店頭で実物を確認やりたいものの購買には十分に現在でもあてはまるモデルです。このモデルは、一説によれば1920年代に提唱されてるよという情報もあげられます。

今のインターネットや通信が発到達した時代であれば、欲しくなった(D)ら、電話やネットで即購買ボタンをクリック(A)ということも少なくないです。BtoC(企業ー消費者の取引き)には、数すべての商品やビジネス構築があるのです。

AISASの特徴的な部分は最後のSです。その為、購買に至るまでの消費者の「広告」に比較する心理の変化を示しているのです。

AISASの初陣のSは検索(Search)です。AIDMAは、企業の広告や宣伝への消費者の反応を購買段階に照らし合わせて表現したモデルです。

ブログやSNS、掲示板等に感想を書き込む行為がここにあたる。AIDMAとAISASは、3段階目から異なるのでしょう。

その中でも広く世間的に良く知られてる消費者購買行動モデルがあげられます。まず初陣の段階(A:興味)では、広告に多少なりとも注意を払います。

石けんや歯ブラシにみようかな価格が安く続けて利用するものから、衣類や食品など好みに依存するものも含みまして多種多様です。



心理の変化を示しているブログ:27-4-18

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