プロモーションとアプローチが異なる

プロモーションとアプローチが異なる

BtoBマーケティングはBtoCマーケティングのアプローチを基本としていながらにも、BtoBマーケティング独自の慣習が多くあげられます。BtoBマーケティングでBtoCマーケティングと比べて異なる特徴をいくらか取り上げてみましょう。

BtoBマーケティングの場合は、BtoCマーケティングのプロモーションとアプローチが異なるのでしょう。メッセージの中で、要するに「シズル感」を出して、おいしさや臨場感を表現して、消費者の「無性に食べちゃったくなる」感情をあおります。

BtoBマーケティングでは、製品のラインナップがいくつかある場合、製品ラインナップの全て、または製品カテゴリーのブランドを宣伝します。BtoBマーケティングのプロモーションの方法BtoBマーケティングにおいてプロモーションの手法は、BtoCマーケティングと比べるとその違いがよくわかります。

BtoBマーケティングのプロモーションの対象は、特定のセグメンテーションと限定的です。お菓子の場合なら、特定の味やパッケージを中心に、幅広いオーディエンスに宣伝します。

BtoBマーケティングは、BtoCマーケティングと似通ってるところがあるのです。さらに、製品やサービスのメッセージの作り方にも違いがあげられます。

BtoCマーケティングでは、消費者の感情に訴えるみたいなメッセージを展開します。BtoCマーケティングのプロモーションは一般に、ある製品に絞りこみます。

その為、BtoCマーケティングでは、消費者にいかにして感じてくれるかが購買を左右するからだ。



プロモーションとアプローチが異なるブログ:08-10-17

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